Domo零售行业应用案例—连锁超市

(1）地区利润贡献额。通过左上角的帕累托图可以看到，中南和华东地区贡献的利润最多，两个地区贡献的利润总额占比超过了60%。

(2）地区下钻。其次，在此图表上进行下钻，可以看到中南地区中，广东地区贡献的利润额最高。值得注意的是，湖北地区无论是售卖哪类产品，其利润都是负的。因此，超市在后期做战略决策时，应该减少该地区的成本投入，尽可能在湖北地区找到新的销售点。

(3）城市下钻。基于地区下钻，再次下钻到湖北的城市级别，发现办公类产品，在武汉、恩施、黄州等5个地区是有盈利的，但是除武汉外，其它地区利润较低。因此，对于湖北地区，可以着重在武汉售卖办公产品。

（1）产品利润率分析。在办公用品类别中，利润率排名前三的产品分别是收纳架、信封和纸张，分别为28%、25%和23%；对于技术类产品，利润率分布较集中，设备的利润率最高，为15%；在家具类产品中，用具的利润率最高。此外，还需注意，办公用品中的美术类产品和家具类产品的桌子，这两个子类别的利润率为负数，说明这些产品是亏损的，需要好好调研这两类产品，适时的做一些取舍。

（2）产品子类别下钻。在此基础上下钻到产品子类别，可以看到美术类产品中，记号笔、画布、铅笔刀的利润率位列前三，通过数据标签可以知道这三类产品利润率是正的，而速写本、荧光笔和钢笔则是负的，这三个子类别产品正是导致美术类产品总体利润率为负的主要原因。因此，对于超市而言，需要拓展这三个产品的替代品去提高美术类产品的盈利。对于桌子类产品，下钻后发现，不论是什么类型的桌子，其利润率都为负。因此，超市需要仔细调研该产品是哪个环节导致的亏损，可能是高昂的运费、人工安装成本、材料损耗等等。

对于产品子类别利润贡献率，图中不同的条形代表了不同的地区：

• 绝大多数地区和产品子类别中，利润均为正数。但需要注意的是，西北地区销售的电话、西南地区销售的复印机、以及东北地区销售的器具都是亏本的。
• 从美术类产品来看，虽然其总体利润为负，但在华北地区是盈利的。桌子类产品，无论在哪个地区，都是亏损的。
• 在此基础上再次下钻到具体产品，发现在西北地区销售的电话类产品中，耳机是盈利的。在西南地区销售的复印机类产品中，个人复印机是盈利的。在东北地区销售的器具类产品中，搅拌机、Beach和咖啡研磨机这三个产品是盈利的。

• 对于大型企业和个体消费者，利润贡献最多的产品类别是书架，其次是收纳架，然后是电话。
• 对于中小型企业来说，椅子贡献的利润是最多的，达到了3W+元。